过去的一年，科工贸园区在镇党委、政府的正确指导下，把握关键，真抓实干，科学高效地完成了各项指标任务。经过园区上下的共同努力，全年引进注册项目305家，同比增长220%，累计引进注册项目488家；完成税收1.14亿元，占全镇税收总量的25%；自2005年以来，科工贸园区的税收五年内翻了近五番，实现了跨越发展。

认清形势，勇挑重担，是我们的使命。09年，对科工贸园区来说是机遇与挑战并存的一年。一方面，双港新家园、天津大道、津港快速等市重点工程的加快建设，给发展科工贸经济带来了难得机遇；另一方面，金融危机的不断蔓延，加上周边区县纷纷发展科工贸经济，这些又给招商工作带来了严峻的挑战。

面对金融危机的严峻形势，2009年，科工贸园区提出全年引进注册企业200家的目标，这就意味着平均每月要引进注册项目17家。我感到了前所未有的压力，也曾有过畏难情绪，经常晚上睡不着觉。但作为双港镇的一名中层干部，我深知，在双港镇经济社会快速发展的关键时期，科工贸园区肩负着重要职责，发挥着举足轻重的作用。镇党委、政府主要领导身先士卒，主动扛指标，亲自谈项目，使我倍受鼓舞，进一步坚定了做好招商引资工作的信心与决心。

面对繁重的招商任务，我们采取有力措施，积极融入发展，在充分利用现有平台的基础上，抢抓机遇，乘势而上。一方面，紧紧抓住双港新家园、天津大道、津港高速等重点项目和还迁房建设的难得契机，进一步创新思维，将镇域还迁房涉及的主附材供应商全部纳入科工贸园区招商平台；一方面，继续深化“全员招商”的理念，按照镇党委、政府的统一部署，将全年目标任务进行细化分解，以党委文件1、2号文件形式，将招商引资纳入各村、各部门的考核指标，形成了全镇上下人人主动工作、人人积极招商的工作局面。目前，园区共有13名干部职工，除司机和会计以外，只有6人负责办件、招商和企业服务。面对人员少、任务重、工作繁杂的现状，我们先后多次召开会议，进一步统一思想，明确目标，切实增强每一位员工招商引资的紧迫感，牢固树立职责意识，多渠道招商，为高效优质地完成全年的招商任务提供了坚强保障。

拓宽渠道，只争朝夕，是我们的职责。招商工作没有捷径，一要靠人脉，二要靠服务，三是动作要快。广阔的人脉资源蕴藏着丰富的招商信息，优质的服务见证着地区发展的软实力，快速的反应体现出工作的高效率。招商，就像是一场时间的抢夺战。一个电话，一个信息，都是商机，大部分的招商工作基本上都是8小时以外的时间来完成。几年来，我们没有星期天，没有节假日，每天奔波在招商一线，大家就像猎人一样，无时无刻不以敏锐的眼光在捕捉招商信息，抓住一切机会宣传双港的区位优势、优惠政策和发展前景，可以说走到哪里就讲到哪里；特别留心到园区办事的客商和群众以及市区相关职能部门的人，主动攀谈、深入了解、搜集线索。

在搜集招商信息的过程中，我充分利用自己多年积累的人脉关系，在走亲访友时，在饭桌上，在交谈中，通过老同学、老朋友、老熟人，随时随地搜集招商信息，不放过任何获得信息的机会和渠道。每次一有消息，我们总是在第一时间紧盯靠上。有一次，经朋友牵线，结识了和平区一家企业的老总，在交谈中得知该企业因与当地税务部门关系不顺畅时，我们紧紧抓住这个机会，想方设法把这个企业 “抢”过来。该企业已在和平区注册，若在我镇注册需重新办理营业执照，该企业老总起初有顾虑。于是，我们就三天两头登门与企业负责人进行沟通，加深了解，联络感情，共谋发展。与此同时，积极协调国地税等相关职能部门。功夫不负有心人，税务部门终于答应协调，企业也被我们的诚心所打动，重新在科工贸园区办理了营业执照。

以诚待人，热情服务，是我们的宗旨。多年的招商工作，使我深深认识到，招商其实就是在比拼“情商”。要用自己的热情招商、用真心亲商，使客商感到，在双港投资发展有亲人般的支持，有亲人般的关怀，有家一样的温暖。谈及招商心得，可以说，没有诀窍，有的只是满腔真诚和一颗恒心。

服务态度和服务质量的好坏关系商客的去留和招商的成败。服务好一个客商，带来的是一批资源。因此，我常对工作人员说，要以诚待商、以情感商。一个企业落户之后，我们迅速为其提供查询、验资、起照、办理企业代码、刻章、税务登记等“一条龙”高效服务，大家分工合作，仅用五天时间就能全部办理完毕。别人需要一两天才能办理的事情，我们一个电话就能解决，极大地提高了工作效率，得到了商客的高度评价。

为了加快企业的注册速度，我们对企业注册办件流程进行认真梳理，搞好统筹安排和沟通协调，实现了合理交叉，有效地提高了工作效率。在双港科工贸园区，企业只要提供名称就可以完成注册名称查询，大大节省了时间，得到客商的一致好评。除此之外，我们还在其他方面给予客商和招商职能部门提供无微不至的帮助，尤其是对外地客商，我们从不敷衍了事，坚持手机24小时开机，只要接到客商求助电话，第一时间安排专人办理，以实际行动落实“服务客商无小事”的承诺。

对于一些不符合条件、不适宜在我镇注册的企业，我们也总是以诚相待，做好解释工作，不过度承诺。正是因为我们以诚待商，从而赢得了众多客商的信赖，很多客商和职能部门都主动为双港招商引项目。有一家企业已从河西区查询完名称，正准备注册。就在这时，一位朋友将这家企业推荐给我们，通过与企业老总多次的真诚交谈，最终使企业改变了初衷，重新起照到我镇注册。事后，这位企业老总说：“双港有你们这样的人招商，我们放心”。

2010年，是双港镇全面快速发展提升之年。作为全镇经济发展的“四驾马车”其中之一，科工贸园区肩负着重要使命。我们决心，认真贯彻镇党委、政府的决策部署，抢抓机遇，坚定信心，继续发扬双港精神，创造性地开展工作，确保如期完成既定的各项目标任务，努力实现项目引进数量、规模、质量的新突破。